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Cómo ser un buen corredor

El corredor de inmuebles es un profesional que se hace necesario en todo el proceso de adquisición de un inmueble por parte de un comprador. Pues, sin este profesional, el comprador tendría dificultades en evaluar las mejores propuestas y tener acceso a todas las documentaciones legales para la adquisición del inmueble.

El corredor de inmuebles se convierte en un buen profesional en el segmento desde el momento en que puede cerrar una oferta de compra para el cliente que satisfaga a ambos, y además conduzca todas las etapas burocráticas eficientemente para que el cliente no tenga pendientes legales en relación con el inmueble adquirido.

Definición del cargo

El corredor de inmuebles es el profesional autorizado a ejercer la función de intermediación de compras y ventas de inmuebles para partes interesadas. Puede ser el interesado una persona física o jurídica.

Este profesional tiene los dominios de las técnicas de prospección de inmuebles, de buscar interesados ​​al activo y de negociación para el cierre del negocio.

El profesional de corretaje de inmuebles tiene un buen conocimiento del mercado inmobiliario y del perfil del público objetivo para cada tipo de empresa.

CBO del cargo de corredor de inmuebles

Conforme apunta la tabla de Clasificación Brasileña de Ocupaciones (CBO), la función de corredor de inmuebles tiene la numeración 354605 (CBO 354605).

Características de un buen profesional

Para ser un buen profesional en la función, el corredor inmobiliario tiene que demostrar ser bien comunicativo y claro en sus explicaciones.

Saber escuchar las necesidades del cliente y encajar una opción de compra dentro del presupuesto que el cliente compruebe que es posible invertir en el inmueble.

Acompañar al comprador en todo el proceso de compra y sanar cualquier duda que ocurra por parte del comprador.

Esclarecer y orientar al comprador sobre qué documentos a ser levantados y obtenidos para la transacción.

Incluso después de que el negocio se celebra, es importante que el corredor de bienes raíces haga un buen post-venta con su cliente. Por lo tanto, el profesional de corretaje de inmuebles tiene que tener la sensibilidad en saber que para una persona invertir en un inmueble es necesario tener un buen importe financiero, y si el inmueble es financiado, el cliente tomará muchos años para quitar la compra de este activo.

Tipo de empresa que necesita este profesional

El corredor de inmuebles es un profesional que se hace necesario en una de bienes raíces. La correduría de inmuebles puede trabajar en alianzas con inmobiliarias, incorporadoras y constructoras. En la cual, los servicios de los corredores de propiedades se pondrán en práctica para estas empresas.

Sin embargo, el corredor de inmuebles puede trabajar de forma autónoma, siendo un profesional liberal.

Y con las nuevas categorías Simples Nacional, el corredor puede ser una persona jurídica también. Pero, él no puede encuadrarse como uno MEI (Micro emprendedor individual), y puede ser enmarcado como un proceso EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidad Limitada).

Salario medio para la función de corredor

Según el sitio web LOVE MONDAYS (especializado en salarios), el promedio de "salario" de corredor de inmuebles es de 3576 reales. El sitio catho (especializado en empleos) apunta que el promedio "salarial" de un corredor en Brasil está en el valor de 2500 reales.

Pero, mira bien. En realidad, un corredor de bienes inmuebles no gana un salario (por eso puse entre comillas la palabra salario).

El corredor de inmuebles gana su remuneración sobre las comisiones originados en sus transacciones de ventas y arrendamientos de inmuebles.

Actividades esperadas

Hay una gama de actividades requeridas y esperadas que atarefam la vida profesional del corredor de propiedades inmobiliarias. Vamos a citar las principales, siendo: hacer una buena investigación de mercado; captar inmuebles; entrevistar a clientes; tener una estrategia de comercialización; intermediar la compra y venta de inmuebles; hacer la administración inmobiliaria y alquiler con inmuebles; solicitar documentación necesaria para el cliente; asesorar a los clientes en el post-venta y tener diversas competencias personales que sean inherentes a la función.

Rutina de trabajo para un agente inmobiliario

Hay muchos profesionales en el medio que dicen "no hay rutina para un agente de bienes raíces". Esta afirmación se produce porque estos profesionales no tienen horas de trabajo fijas y porque su campo de actividad es la mayor parte del tiempo fuera de la firma de corretaje de bienes raíces o incluso su de la casa, si este profesional es autónomo.

Pero, podemos afirmar entonces que ésta es la rutina de este profesional. En saber administrar su cartera de clientes y de inmuebles, en la cual cada día este profesional atenderá a un cliente de perfil diferente y con necesidades diferentes de inmuebles también.

Estas atenciones pueden ocurrir tanto en el lugar del inmueble sondado por el cliente, en un stand de ventas, en una oficina, en la casa del propio cliente o incluso en un café.

Y además, el corredor tiene que tener la flexibilidad de poder atender clientes demandados en otros municipios.

Desafíos esperados en la función

Se producirán diversos desafíos para el profesional de corretaje de inmuebles.

Podemos empezar citando que este profesional tiene que tener un buen "poder" de organización. Aunque los horarios sean flexibles, la organización de su agenda (y cartera de clientes) será primordial para buscar una rutina más productiva.

El estudio constante del mercado, acompañar al cliente en todo el proceso de presentación del inmueble, sanar dudas y tener paciencia con los posibles compradores, no renunciar a la profesión en momentos de "marea baja", administrar sus gastos personales por ser comisionado, entre otros.

Procesos implicados

Los procesos para este profesional van desde prospectar nuevos inmuebles y clientes potenciales para los mismos, hasta cerrar el negocio con el comprador del inmueble que tenga un buen resultado para ambas partes.

Sin embargo, para que alguien se convierta en un corredor de propiedades tendrá que tener cursos y acreditaciones necesarias para ello.

El interesado para ejercer la función no necesita necesariamente tener un curso superior, teniendo la enseñanza media concluida ya es uno de los pasos.

Sin embargo, es obligatorio el futuro corredor inmobiliario hacer un curso de TTI (curso Técnico de Transacciones Inmobiliarias). Si este profesional desea profundizar más en la profesión, puede también hacer un curso técnico superior, que es el Tecnólogo en Gestión Inmobiliaria.

Siendo que, incluso con los cursos necesarios, el corredor inmobiliario tiene que tener el registro en el CRECI (Consejo Regional de Corredores de Inmuebles), para poder ejercer la profesión.

Es importante que el profesional de corretaje siga también la risa Código de Ética de la categoría, para que pase una postura de credibilidad.

CHA (conocimientos, habilidades, actitudes)

Para un corredor de inmuebles podemos describir que referente a sus conocimiento debe tener los cursos e informaciones técnicas necesarias para desarrollar sus acciones. Tener un buen conocimiento del mercado será importante también.

Em habilidades, este profesional deberá utilizar su información muy bien y con un buen "juego de la cintura" con los posibles clientes, de modo que se produzca una relación de confianza por parte de los interesados, y con esto, se produzca una mayor probabilidad de cierre del negocio.

As actitudes tendrán un peso muy grande en todo este proceso. El corredor tendrá que tener este punto bien desarrollado desde el inicio de su actuación profesional, pues él actuará la mayor parte del tiempo en campo para formar su cartera de clientes y para también prospectar nuevos inmuebles.

Expectativa de crecimiento

Las expectativas de crecimiento para un corredor inmobiliario dentro de la empresa en la que actúa podrán atender 04 puntos, como: apertura de vacantes; su desempeño profesional; crecimiento de la empresa y expansión del mercado inmobiliario.

• Cómo ser promovido

Para que el profesional de corretaje tenga la oportunidad de ser promovido, además de los puntos mencionados anteriormente, este profesional deberá tener sus CHA bien desarrollados.

Por supuesto, este profesional tendrá que tener postura y acciones éticas tanto con los clientes como con los compañeros de trabajo.

Cargos relacionados con el de corredor inmobiliario

Las funciones de asesor inmobiliario y consultor inmobiliario son 02 cargos relacionados con la profesión de corredor inmobiliario, según consta en la CBO (Clasificación Brasileña de Ocupaciones).

Conocimientos, habilidades y actitudes (CHA) de los cargos relacionados

Como se describe más arriba, para la función de corredor de inmuebles, la CHA's discutidas pueden ser correlacionadas para los cargos relacionados.

Desarrollo personal

Para el corredor de inmuebles tener crecimiento en su actividad profesional, necesitará cursos y literatura especializados en el ramo. Vamos a citar algunos cursos y libros pertinentes.

Cursos: Evaluación de Inmuebles; Técnica de Ventas y Negociación; Administración Inmobiliaria; Derecho Inmobiliario; las asignaciones; Marketing Inmobiliario y de Matemática Financiera, entre otros.

Libros: Correcto de Inmuebles de A a Z e Es Así Que Se hace: Compra y Venta de Inmuebles (ambos del autor Ari Travassos).

Hay también el libro En el sector de la construcción, del autor Walberto Fernandes.

Rueda de la Vida y planificador

A Rueda de la Vida, es una herramienta de auto-conocimiento y se divide en 04 partes que son: profesional; calidad de vida; personal e relaciones.

Estas 04 partes se subdividen en 03 categorías, en la que la persona da una puntuación que va de 0 a 10.

O Planificador Agenda se convierte en una herramienta necesaria para el corredor de organizar su día a día profesional por un año entero. Siendo que hay las opciones digitales de estos planificadores que pueden ser adquiridas (compradas) y bajadas.

Hay opciones de planificadores que ya viene con la Rueda de la Vida al final.

Conclusión

El corredor de propiedades, además de tener el conocimiento técnico y la flexibilidad al tratar con los clientes, este profesional tendrá que tener un buen equilibrio emocional al lidiar con los momentos de baja en el mercado y tener una ética profesional y personal bien establecida, para que no ocurra ninguna incomodidad con los clientes y una relación con los demás profesionales.

Y al contrario, en los momentos del "boom" económico y del mercado ocurrir, este profesional será el responsable mayor al hacer que la demanda de demanda de los clientes encuentren las ofertas correctas, dentro de cada perfil.

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